Når jeg underviser i Lanceringsmanualen, understreger jeg, at arbejdet ændrer sig, når lanceringen starter.
Før lanceringen forbereder du dig. Under lanceringen skal du bruge tid på mennesker.
Du skal svare på kommentarer. Have samtaler. Følge op. Holde øje med, hvad der virker, og hvor du skal justere.
Hvis du samtidig skal skrive alle dine opslag fra bunden, får du to store opgaver oven i hinanden.
I træningen siger jeg det direkte: Hvis vi både skal have tid til salgsarbejdet og lave opslag samtidig, er der noget, vi kommer til at opgive.
Måske bliver det opfølgningen. Måske får du ikke svaret på kommentarerne. Måske bliver opslaget aldrig udgivet.
Derfor skal du planlægge din lancering, så der er plads til det arbejde, der skal skabe salget.
“Jeg har ikke tid til en lancering”
Du har allerede klienter i kalenderen. Du skal administrere din forretning. Og der er også en familie og et liv, som skal have plads.
Så når du hører, at du skal skrive opslag, gå live og følge op på samtaler, kan du tænke:
“Hvornår skulle jeg lige gøre det?”
Det spørgsmål skal din plan besvare.
En lancering kræver tid. Den tid skal du finde og reservere, inden du starter.
Begynd derfor med at skelne mellem to slags arbejde:
- Forberedelse: Det, du kan gøre klar inden salgsstart.
- Salgsarbejde: Det, du skal gøre, når mennesker reagerer og viser interesse.
Du kan skrive et opslag på forhånd. Du kan forberede emnet til en live. Du kan beslutte, hvor du vil notere dine samtaler.
Du kan først svare på en konkret kommentar, når den kommer.
Din forberedelse skal give plads til de opgaver, som kræver din opmærksomhed undervejs.
Før lanceringen: Gør dine 14 opslag klar
Min anbefaling i Lanceringsmanualen er, at du har mindst 14 opslag klar inden salgsstart.
Det er en del af min metode. Tallet er ikke en garanti for salg.
Formålet er, at du har relevant indhold at arbejde med, når lanceringen går i gang.
Opslagene skal hænge sammen med det forløb eller den ydelse, du vil sælge. Tag udgangspunkt i:
- De problemer, din kommende kunde ønsker hjælp til.
- Det, hun gerne vil opnå.
- De spørgsmål og indvendinger, der kan holde hende tilbage.
Gør teksten klar. Vælg et passende billede eller format. Beslut, hvordan du vil invitere læseren til at reagere.
Så har du noget at udgive uden at begynde på en tom side hver morgen.
Du må stadig justere.
Hvis et spørgsmål kommer igen i dine samtaler, kan du lave et opslag, der besvarer det. Hvis et emne får relevant respons, kan du arbejde videre med det.
De forberedte opslag giver dig noget at tage udgangspunkt i. Responsen hjælper dig med at vælge, hvad du skal gøre mere af.
Vil du arbejde med hele processen trin for trin, finder du den i PROFF LanceringsManualen. Brug rabatkoden Pillenæse, og få 10 % rabat.
Under lanceringen: Sæt tid af til samtaler og opfølgning
Et udgivet opslag er én opgave. Arbejdet med dem, der reagerer, er en anden.
Derfor skal din kalender også have plads til at:
- Svare på relevante kommentarer.
- Fortsætte samtaler med mennesker, der viser interesse.
- Følge op på aftaler og spørgsmål.
- Notere, hvor samtalerne er nået til.
- Registrere kommentarer, samtaler, tilbud og salg.
Jeg bruger selv faste tidsrum til det arbejde under en lancering. I træningen fortæller jeg om en time om formiddagen og en time om eftermiddagen.
Det er min måde at arbejde på. Du skal vælge tidsrum, som passer til din lancering og dine øvrige aftaler.
Illustrativt kalendereksempel
Du kan eksempelvis reservere:
- Kl. 9–9.30: Svar på kommentarer og følg op på igangværende samtaler.
- Kl. 14–14.30: Fortsæt samtaler, besvar nye spørgsmål og notér dagens tal.
Det er et eksempel, du kan tilpasse. Om tiden er tilstrækkelig, afhænger af aktiviteten og opgaverne.
Du skal have realistisk tid til at gøre arbejdet ordentligt. Og du skal vide, hvornår arbejdsdagen slutter.
En konkret plan gør det lettere at handle
“Jeg følger op i morgen” efterlader flere beslutninger åbne.
Hvornår? På hvem? Hvor har du noteret dem?
En mere konkret plan kan være:
“Når jeg åbner min computer kl. 9, følger jeg først op på de samtaler, jeg har noteret til i dag.”
Nu har handlingen et tidspunkt og en tydelig begyndelse.
Kort fakta: Beslut handlingen på forhånd
Gollwitzer og Sheeran gennemgik i 2006 94 uafhængige undersøgelser. De fandt, at konkrete “hvis–så-planer”, som forbinder en bestemt situation med en handling, forbedrede deltagernes opnåelse af mål.
Kilde: Gollwitzer og Sheeran, 2006, Advances in Experimental Social Psychology.
Forskningen handler om forskellige mål og opgaver. Den undersøger ikke specifikt lanceringer eller danske coaches.
Mit råd er at bruge samme princip i din plan: Beslut på forhånd, hvornår du udfører de konkrete opgaver.
Din tjekliste inden salgsstart
Inden du starter, skal du kunne sætte flueben ved disse fem punkter:
- Dine opslag er klar.
Du har skrevet dem, valgt formater og fordelt dem over lanceringen. - Salgsarbejdet har tid i kalenderen.
Du har reserveret tid til kommentarer, samtaler og opfølgning. - Du har ét sted til dit overblik.
Det kan være papir eller et regneark. Du skal kunne finde tilbage til samtalerne og se dine tal. - Dine eventuelle lives er planlagt.
Du ved, hvilket spørgsmål hver live skal besvare, og hvad seeren skal gøre bagefter. - Planen passer til dine øvrige aftaler.
Du har taget højde for klienter, familie og de opgaver, du allerede har.
Hvis et punkt mangler, har du en konkret opgave at få på plads inden salgsstart.
Skal du gå live under din lancering?
En live skal også forberedes.
Du skal have styr på, hvad du vil sige, hvad seeren skal have ud af det, og hvordan du vil afslutte.
Derfor har jeg lavet en gratis tjekliste, du kan bruge som en del af din forberedelse.
Hent “Bliv klar til din Live”, og brug den inden din næste live.